| 談墻布廠家宣傳誤區(qū) 外包貼牌身份恐懼癥 |
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文章來源：中國建材市場網(wǎng) |
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相信大家都耳熟能詳一句話，謊言重復(fù)千遍便成了真理，這句話套在無縫墻布廠家身上再貼切不過，而且是所有的無縫墻布廠家都在重復(fù)著的一句謊言，這句謊言就是都說自己才是真正墻布廠家，害怕套上貼牌的標簽，其實墻布廠家生產(chǎn)實質(zhì)就是高度外包，貼牌方式主要三種，第一種是墻布廠家相換資源貼牌，第二種是墻布廠家面對組本商的貼牌，第三種是技術(shù)外包貼牌，也就是委托行業(yè)相關(guān)公司代設(shè)計、代開發(fā)、代生產(chǎn)，是一種實現(xiàn)品牌形象產(chǎn)品目的手段，而第二種貼牌方式墻布廠家是我們建材經(jīng)銷商遇到最多的種類之一。
言明之前簡短的做下自我介紹，我是一名來自重慶做墻布買賣的老板，大家暫且叫我二哈子吧，人如其名，我確實是有些憨態(tài)可鞠，沒有名片上那種生意人外在的精明，但自己認為倒是久沐商場之人，對于墻布的經(jīng)營完全是一種順理成章的事情，在此之前我從事壁紙生意，在重慶，四川與貴州，甚至西藏都有自己一定的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
選擇做墻布是生意圈結(jié)果，大概是2012年中下旬時候有位重慶的朋友聯(lián)系上我，說他已轉(zhuǎn)戰(zhàn)浙江開了家墻布廠，問我能否考慮下這個看好的行業(yè)，可能經(jīng)驗主義的我當初認為壁紙與墻布有著某種天然的一致性，實則有壤天之別，隨著時間推移你會發(fā)現(xiàn)，壁紙廠是高投入的行業(yè)，而墻布卻是一個起點相當?shù)偷男袠I(yè)。
做墻布生意讓我確實賺了些錢，在好的時機拿出一筆資金獲得區(qū)域代理權(quán)，對于這些成績必須感謝朋友的財富指引與自己的努力與膽識。
墻布生意已越來越難做，利潤低得可憐，只是出于保守不再追加投資，算是目前業(yè)務(wù)關(guān)系的自然維系而已，經(jīng)營這行這么多年來，也算是半個專家了，對于墻布廠家習(xí)以為常的眾口之詞怪象不吐不快。
說到墻布廠你會認為他象壁紙廠一樣，是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)一體工業(yè)園景象，那大錯特錯了，墻布廠家?guī)缀醵际侵行⌒推髽I(yè)，江浙一帶紡織工業(yè)發(fā)達，你要什么產(chǎn)品應(yīng)有盡有，墻布對于這塊紡織基地只是個晚生的嬰兒，是壁紙衰退的缺位給予墻布成長契機，墻布廠家星羅棋布的分布是產(chǎn)業(yè)背景與市場背景合力結(jié)果。
生產(chǎn)一塊墻布的幾個基本工藝是設(shè)計、紡織、繡花、復(fù)合，而墻布廠只是成品的驗收倉庫，以上這些工藝廠家之間都存在業(yè)務(wù)上的三角債關(guān)系，屬變相生產(chǎn)融資，墻布廠家通過展會布展的方式從經(jīng)銷商手里獲取大量合作款轉(zhuǎn)換成自己的運轉(zhuǎn)資金，屬于變相市場融資，所以開設(shè)一家墻布廠只要動用很少的資金就能啟動，唯一需要購買的設(shè)備就是幾臺驗布機，他并非是如壁紙一樣廠需要大的廠房，投入巨額資金購買成套生產(chǎn)設(shè)備與部門體系組建。
每每有墻布廠家業(yè)務(wù)員登門拜訪推廣業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員泡沫橫飛說我們公司有多少生產(chǎn)設(shè)備，有多少研發(fā)人員，有多少開發(fā)能力與供貨能力，你賣的貨是貼牌的，聽到這些真是將經(jīng)銷商當白癡，你們墻布廠都是外包工而已，外包不可恥，可恥的是你們將謊言當成了習(xí)慣而視為一種行業(yè)流行文化。
現(xiàn)代工業(yè)高度成熟的商品都不可避免外包加工，如汽車零部件，電子產(chǎn)品，成衣鞋襪，都是外包貼牌輸出的結(jié)果，唯獨就墻布廠家本末倒置，為了體現(xiàn)自己一家實力，非要將很成熟的紡織工業(yè)打包成是自家的，設(shè)計公司智慧成果成了你們的原創(chuàng)力賣點，織布廠、繡花廠成了你們的生產(chǎn)車間后花園，說什么研發(fā)產(chǎn)銷一體，得益于外包貼牌機制又忌諱自己是外包貼牌的是一種什么心理障礙，那問題來了，這個行業(yè)不同廠家產(chǎn)品如出一轍，大同小異又是什么原因?qū)е碌�？而容易�?fù)制的東西肯定是一種共享機制的結(jié)果。
這個行業(yè)總體感觀印象是，普通墻布業(yè)務(wù)員總是說其它同行是外包貼牌的，給自己鍍金，品牌墻布業(yè)務(wù)員則無需提自己是外包貼牌的,否則掉價，其實你們都是外包工，陷入了外包貼牌身份恐懼癥怪圈，在注重商道的年代，墻布廠家要正本清源，在對顧客的宣傳上不要再有誤區(qū)，已經(jīng)很老套的謊言了，一個缺失了誠信的行業(yè)是很難扛起責(zé)任大旗，因為起點太低，墻布廠家這種承襲了多年對客戶不實宣傳方式是希望通過這種無形的手來提升自己地位，來壯大自己的有失信譽行為，因為建材經(jīng)銷商已經(jīng)覺醒了。 |
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| 添加人：本站提供 發(fā)布時間：2019-4-4 10:52:34 |
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