BIM行業(yè)千億市場(chǎng)崛起，大咖云集共商大計(jì)，你不來(lái)看看嗎？

    ——ARCHICAD 22 上海發(fā)布會(huì)——BIM細(xì)節(jié)，內(nèi)外兼修

    2018年9月13日由GRAPHISOFT（圖軟）公司在上海舉辦了ARCHICAD 22 “BIM細(xì)節(jié)，內(nèi)外兼修”發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)到200多名建筑行業(yè)相關(guān)集團(tuán)或機(jī)構(gòu)高層管理人員、技術(shù)總監(jiān)、BIM主管等業(yè)內(nèi)人士共同探討B(tài)IM場(chǎng)景化應(yīng)用的落地實(shí)踐，同時(shí)圖軟公司介紹突破性的新款BIM軟件——ARCHICAD 22，再度掀起B(yǎng)IM行業(yè)高潮。

    來(lái)自騰訊、搜狐焦點(diǎn)、EABIM三家媒體針對(duì)本次發(fā)布會(huì)的四位演講嘉賓：圖軟全球副總裁Bence Kovacs、圖軟亞太區(qū)總經(jīng)理Tibor Stahl、天津大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院張益勛、上海和甲幕墻設(shè)計(jì)咨詢有限公司總經(jīng)理杜平皆分別進(jìn)行了采訪。

    ▲圖軟全球副總裁Bence Kovacs

    關(guān)于GRAPHISOFT（圖軟）

    圖軟在全球大概有五百名員工，總部大概有三百名，總部人員主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)等。其他兩百左右員工主要是公司的分支機(jī)構(gòu)和分公司員工，分布在全球二十多個(gè)國(guó)家。另外，我們?cè)谑澜绺鞯剡�有很多合作伙伴（代理商），他們主要負(fù)責(zé)銷售和市場(chǎng)。我們的母公司叫Nemetschek國(guó)際集團(tuán)，集團(tuán)在全球大約有兩千人，我們是其全資子公司。我們跟母公司內(nèi)部歐洲及北美的兄弟單位有很多良好的合作。GRAPHISOFT主要聚焦于建筑領(lǐng)域，其他子公司有的可能在施工或者化工領(lǐng)域比較擅長(zhǎng)。隨著近幾年市場(chǎng)越來(lái)越全球化，我們之間的合作越來(lái)越多。

    核心競(jìng)爭(zhēng)力

    我們?cè)谡麄�(gè)BIM行業(yè)軟件這一塊應(yīng)該可以排到第二。Autodesk應(yīng)該算是行業(yè)龍頭老大。Autodesk是一個(gè)非常全球化的公司，產(chǎn)品很多，人員很多，客戶也很多。而我們GRAPHISOFT專注于建筑本身，所以我們希望我們的客戶在建筑方面對(duì)我們是非常認(rèn)可的，而不像Autodesk那樣看重產(chǎn)品和客戶的數(shù)量。當(dāng)然我們也是希望能夠成為行業(yè)第一，但是那樣可能要付出非常多的代價(jià)，那需要一個(gè)非常龐大的機(jī)構(gòu)，那樣的話我們可能就不能再專注于建筑本身，這一點(diǎn)是我們需要思考的。因?yàn)樾袠I(yè)老大肯定要考慮到整個(gè)商業(yè)模式，比如金錢、資本投資等等。GRAPHISOFT當(dāng)前的核心理念還是服務(wù)、聚焦于客戶。

    機(jī)遇與挑戰(zhàn)

    時(shí)代在變，挑戰(zhàn)越多，困難越大，大家覺(jué)得我們使用新的方式，新的技術(shù)，也許會(huì)讓自己的效率越高，生產(chǎn)率也會(huì)提高這樣子反而能夠促進(jìn)大家去采用我們的這個(gè)解決方案了。當(dāng)然了，當(dāng)局勢(shì)不可救藥，差不可救藥也對(duì)我們不好，如果說(shuō)太不好的話也不好，所以現(xiàn)在這個(gè)情況還是挺好的就是在中間取得了一個(gè)平衡，又有調(diào)整同時(shí)呢又充滿了希望，對(duì)于我們來(lái)講如果我們能夠推陳出新做一點(diǎn)不一樣的地方，就可能從中獨(dú)立鰲頭。

    ▲圖軟亞洲區(qū)總經(jīng)理 Tibor Stahl

    圖軟在中國(guó)發(fā)展情況

    Tibor Stahl向記者介紹說(shuō)，GRAPHISOFT（圖軟）首次進(jìn)入到中國(guó)開(kāi)始正式的業(yè)務(wù)的時(shí)候是在2012年初的時(shí)候。

    在90年代初的時(shí)候就開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)銷售GRAPHISOFT的產(chǎn)品了，但那時(shí)候是通過(guò)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)模式在銷售的。后來(lái)決定要直接和中國(guó)本地的合作伙伴來(lái)搭建聯(lián)系和合作的關(guān)系，因?yàn)橄胍嚯x的去接觸用戶以及迎接中國(guó)的市場(chǎng)，尤其是在中國(guó)這樣復(fù)雜、規(guī)模龐大的這個(gè)市場(chǎng)中，就更希望能夠讓我們自己的員工能夠站在前線，去幫助進(jìn)行產(chǎn)品推廣和與中國(guó)市場(chǎng)的對(duì)接，得到真實(shí)、詳細(xì)的市場(chǎng)信息。

    在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)至今，目前我們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)以及對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)的了解更加的深刻，而且我們也能夠非常快的去響應(yīng)我們市場(chǎng)的一些需求，去滿足我們用戶的一些新的需要。我們中國(guó)團(tuán)隊(duì)的員工大部分都是有技術(shù)背景的，而且都有在行業(yè)內(nèi)工作的真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。所以，有這樣的一個(gè)中國(guó)團(tuán)隊(duì)的助力，我們必定能夠更好的支撐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且能夠更好的幫助我們的用戶。

    擁抱市場(chǎng)，合作共贏

    如果看我們的這個(gè)投資回報(bào)率的話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)，與前幾年比較，是每年都在提升。

    我們有自己這樣獨(dú)特的市場(chǎng)方案，我們希望的就是去傾聽(tīng)我們的用戶，我們希望能夠與客戶之間保持非常緊密的交流和融洽的這個(gè)合作關(guān)系，從而能夠更好的去支持他們，并且能夠?qū)崿F(xiàn)我們產(chǎn)品和服務(wù)的一個(gè)卓越，而且我們要做就要做到最好，所以呢，我們覺(jué)得這是我們能夠帶給客戶的一個(gè)價(jià)值，也是我們的客戶非常歡迎的一個(gè)價(jià)值，也是他們?cè)趫?zhí)行自己的項(xiàng)目當(dāng)中所希望得到的價(jià)值。

    對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的期望

    中國(guó)的建筑行業(yè)是大有可為的，我們是寄予了厚望，而且我們也覺(jué)得科技的話可以改變的不僅僅只是我們，他能夠影響的是更大的一個(gè)行業(yè)，更大的一個(gè)規(guī)模，而且第一個(gè)吃螃蟹的人最后會(huì)得到最好的比較優(yōu)勢(shì)，所以的話呢，我們覺(jué)得整個(gè)產(chǎn)業(yè)，整個(gè)利益相關(guān)方，都會(huì)發(fā)生改變，都會(huì)去擁抱這種技術(shù)的變革，那我們也在中國(guó)的市場(chǎng)，立足于中國(guó)的市場(chǎng)去支持那些首先擁抱這一變革的合作伙伴。

    企業(yè)責(zé)任及使命

    我們都是人，都有共同的人性，我們都有自己的家庭，然后有自己的孩子，那作為社會(huì)責(zé)任的話，企業(yè)也需要去減少在行業(yè)當(dāng)中的浪費(fèi)，能夠更加高效的去使用我們的資源、保護(hù)我們的環(huán)境，去減少我們對(duì)于能源的浪費(fèi)，這樣呢我們的子孫后代才仍然可以生活在同樣的地球上面。

    ▲天津大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院  張益勛

    從CAD時(shí)代到BIM時(shí)代

    設(shè)計(jì)師是用這些個(gè)工具去組成一個(gè)空間，一個(gè)設(shè)計(jì)師的工作就是要去創(chuàng)造一個(gè)還不存在的世界。設(shè)計(jì)師在這里邊，他不是畫圖，他實(shí)際上是在創(chuàng)造一個(gè)空間，而且我覺(jué)得作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，他沒(méi)有理由不從CAD轉(zhuǎn)到虛擬建筑。就好像，就我演講里邊也提到了，我說(shuō)這個(gè)普通CAD，我們就是在WORD里面畫圖表，然后填數(shù)字，然后做財(cái)務(wù)評(píng)定，那么，你是愿意用WORD做呢？還是愿意用EXCEL做呢？我們EXCEL他實(shí)際上是一個(gè)數(shù)字的一個(gè)存儲(chǔ)關(guān)系的，而且數(shù)字和數(shù)字之間還有數(shù)學(xué)關(guān)系，任何一個(gè)東西一更改，他的結(jié)果都會(huì)發(fā)生變化，所以說(shuō)這個(gè)是一個(gè)高效率，是一個(gè)正在的數(shù)與數(shù)之間建立聯(lián)系的，那個(gè)WORD就是一個(gè)數(shù)字的表格，他沒(méi)有任何的關(guān)聯(lián)，所以說(shuō)這兩個(gè)效率是完全的不一樣的，而且WORD里邊你改一個(gè)數(shù)字，你跟其他方是沒(méi)有任何關(guān)系的，那么你還要記住分別都改過(guò)來(lái)，稍微一不注意就容易產(chǎn)生錯(cuò)誤，所以我們CAD經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，這是全世界都有這個(gè)問(wèn)題，所以怎么樣得到那個(gè)好的結(jié)果呢。

    可能換一個(gè)方式，我們會(huì)要付出代價(jià)，付出一個(gè)學(xué)習(xí)的代價(jià)，工作效率會(huì)有一個(gè)下降的體現(xiàn)，這個(gè)體現(xiàn)可能是很多人難以克服的，實(shí)際上你跟不上是因?yàn)樗且粋�(gè)這樣的上升期，但很多人可能熬不到這個(gè)階段，或者是他們就害怕這個(gè)階段，就根本不敢想這個(gè)，所以說(shuō)這是一個(gè)阻礙。再有一個(gè)，就是中國(guó)的市場(chǎng)就是一個(gè)快節(jié)奏，也不給他們時(shí)間，所以說(shuō)很多人還是拿著舊的東西沒(méi)有換到新的東西上去。另外還有一個(gè)原因，就是我們現(xiàn)在BIM在社會(huì)上很火，尤其在工程界，在工程界非�；�，但是在設(shè)計(jì)院叫好不叫座，你就拿著B(niǎo)IM這個(gè)東西，到設(shè)計(jì)院去給所有的設(shè)計(jì)師看，沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)說(shuō)這個(gè)東西不好，從價(jià)值判斷上，大家都供著你，但是，你要讓他們馬上去用，大家又有一種恐懼心理。

    我覺(jué)得任何一個(gè)技術(shù)，從一個(gè)技術(shù)換代到另外一個(gè)技術(shù)他都是需要一個(gè)犧牲的過(guò)程，就跟我們那個(gè)火車，火車發(fā)明以后，以前沒(méi)有火車，路上跑的都是馬車，后來(lái)火車發(fā)明了以后前面都有人打擊限制他，不能超過(guò)馬車的速度，怕把馬驚到了，你想我們火車本來(lái)是先進(jìn)的東西，非得要跟落后的東西看齊，技術(shù)都是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的發(fā)展起來(lái)的。新的東西肯定會(huì)有代價(jià)的，這個(gè)就跟生小孩一樣，孩子會(huì)給你帶來(lái)快樂(lè)，但是痛苦的這段你必須得經(jīng)過(guò)，沒(méi)有誕生的這個(gè)過(guò)程，你就不會(huì)有這種喜悅。

    ▲上海和甲幕墻設(shè)計(jì)咨詢有限公司總經(jīng)理  杜平皆

    ARCHICAD助力實(shí)現(xiàn)智能化設(shè)計(jì)進(jìn)程

    經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，到現(xiàn)在為止，很多企業(yè)還處于一個(gè)手工繪圖過(guò)渡到電腦繪圖的一個(gè)階段，那么，真正要走向電腦輔助設(shè)計(jì)是近幾年隨著B(niǎo)IM熱興起的，所以，沒(méi)有BIM軟件或者沒(méi)有ARCHICAD這樣一個(gè)軟件，我們無(wú)法想象我們圖紙的深度、效率是怎樣一種情況。

    現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)的建筑設(shè)計(jì)行業(yè)存在這種普遍現(xiàn)象，每個(gè)人都是自己畫圖，自己整理，自己出圖，跟別人的協(xié)同，跟別人的溝通，幾乎是為零。一般通過(guò)口頭溝通、指令溝通，沒(méi)有在電腦上形成一個(gè)溝通渠道，那么這樣得出來(lái)的成果，得出來(lái)的東西，都是七零八落的，都沒(méi)有很好的一個(gè)溝通、銜接，那么出現(xiàn)的錯(cuò)誤之多，后期花大量的時(shí)間去整理這些圖紙，去相互校對(duì)。那么如果我們把這個(gè)文件放在電腦上面，你畫的圖我看的見(jiàn)，我畫的圖你看的見(jiàn)，同時(shí)做一件事情的時(shí)候，這種錯(cuò)誤是完全避免的。現(xiàn)在我們公司通過(guò)使用GRAPHISOFT（圖軟）公司的BIM系列產(chǎn)品——ARCHICAD 和BIMCloud基本上已經(jīng)完全做到了所有的圖紙的設(shè)計(jì)協(xié)同和直接出圖的程度。我們覺(jué)得今后智能化設(shè)計(jì)是一個(gè)大的方向，沒(méi)有協(xié)同設(shè)計(jì)就談不上未來(lái)智能化設(shè)計(jì)了。