「內(nèi)卷」即內(nèi)部競爭，當(dāng)社會或某個圈層發(fā)展到一定階段停滯不前，圈內(nèi)人便開始「非理性」或「被自愿」的相互搶奪資源。

    而這寥寥數(shù)筆不僅點破了大眾的無奈，也道出了現(xiàn)今家居行業(yè)正面臨的尷尬�！钢窃臁故勤厔�、「設(shè)計」是突破口、「整裝」是市場所向，當(dāng)所有身處急流中的品牌們都接收到了相同的信息，大家無論是否出于自愿也都為了爭奪市場而被動陷入「內(nèi)卷」。此時，如何跳出「內(nèi)卷」，與他人形成差異化競爭就成了行業(yè)與品牌都亟待解決的難題。

    于是，每年作為信息之源的家居展會，在助力品牌逐鹿市場，高效找尋自我定位上自然義不容辭。在剛剛結(jié)束的第45屆國際名家具（東莞）展覽會（以下簡稱名家具展）上，青舍QingHouse也看到了展方為此所做出的堅持與努力。

DGS特展：奢·潮國際品牌秀

匠作之合—東方家居文化展

    在我們看來，名家具展認為要想在「內(nèi)卷」漩渦中彎道超車，大家就得學(xué)會雙管齊下，不但要持續(xù)提升自身產(chǎn)品質(zhì)量，還需將有態(tài)度有價值的設(shè)計融入其中。

    所以他們便在本次展會上拿出了推演已久的「國際名家具星級評價」，這是一套以產(chǎn)品質(zhì)量為內(nèi)核的評價體系，同時星級評價的出現(xiàn)也在很大程度上彌補與規(guī)范了，由蠻荒時期奔涌而來的家居企業(yè)們在經(jīng)營規(guī)范上的缺陷。

    除此之外，名家具展一直探求的有關(guān)于設(shè)計商業(yè)化的「課題」也逐步落地。由1號館到7號館整個二層組成的「DGS全球設(shè)計靈感新領(lǐng)地」從設(shè)計+選材的角度出發(fā)，為整個泛家居產(chǎn)業(yè)提供全產(chǎn)品鏈、全要素、全覆蓋的產(chǎn)品供給。

    而為了引導(dǎo)紅木家居企業(yè)走出「內(nèi)卷」，展方還將困擾該領(lǐng)域許久的「新老不和」問題擺在了明面上，傳統(tǒng)中式家具與新中式家具之間的隔閡更在位于1號館1層「匠作之合—東方家居文化展」中進一步被化解�！笩o邊界」的設(shè)計理念，讓經(jīng)典家具古舊藏品與跨界新國潮文創(chuàng)和非遺手作精品在一個空間相互融合。

    在品質(zhì)與設(shè)計雙重加持之下，今年的名家具展給了身陷「內(nèi)卷」中的企業(yè)們一個掙扎出逃的契機。帶著這份「可能性」，青舍也在本次展會中也尋出幾個品牌，從他們的視角切實了解到面對動蕩時大家的所作所想——

01

德國JAB ANSTOETZ（雅柏安紓）

我不是奢侈品  我要實現(xiàn)突破

    四號館長長的電梯把我們帶到了一個四周被黑色幕布圍繞、充斥著搖滾樂的空間，在沙灘、綠植、紗簾和摩托等元素的映襯下，我們有一瞬間幾乎以為穿越到了哪個海邊音樂節(jié)。好在，門口「德國JAB ANSTOETZ」（以下簡稱JAB）巨大logo的閃現(xiàn)，讓大家及時放下了已經(jīng)準(zhǔn)備搖擺的雙手。

JAB在結(jié)合康多蒂大街、蒙田大街、邦德街等

知名時尚大道推出了新款BELLE COUTURE系列

JAB新品系列

    JAB，對于多數(shù)家居人來講可不算陌生，時常成為進口家居展廳或國際設(shè)計案例座上客的它，對于大眾消費者或年輕室內(nèi)設(shè)計師來說，多少有那么點「望而卻步」。而這種感覺好似不僅來源于大家對它高價位的預(yù)判，更與其「神秘」的渠道鋪設(shè)脫不開干系。

    于是，這次我們與JAB在名家具展上的相遇，自然而然也成了「解謎」現(xiàn)場。JAB中國項目總監(jiān)謝青陵告知，這算是他們與國內(nèi)展會為數(shù)不多的一次「牽手」，也是與名家具展的第一次「觸電」，雖然早些年進入中國市場之時吃了些苦頭，但是迅速調(diào)整戰(zhàn)略的他們馬上就贏得了在市場中的主動權(quán)。因此近兩年JAB拿著家具產(chǎn)品再次試探中國市場時，則多了幾分沉穩(wěn)。

    這一次在名家具展DGS特展上的高調(diào)亮相，一是源于老朋友DGS策展顧問胡耀華的引薦，二是他們也想借此機會走出多年的「內(nèi)卷」，抹去大眾對JAB「奢侈品」的定位，同時打開更精準(zhǔn)與廣闊的B端市場。

    聊到作為軟裝品牌命門之一的「推廣問題」，謝青陵坦言，因為目前國內(nèi)家具市場推廣方式還是以多種渠道快速宣發(fā)為主，雖然這種方式能迅速將家具推向市場，然對于有75年品牌經(jīng)驗的JAB來說，由于國情及處事方法的不同，JAB更希望是長期培育中國市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打一步一步來，同時與國內(nèi)消費者共同成長進步。

    當(dāng)然，如今的JAB也會越挫越勇，在將更多高質(zhì)卻不高價的產(chǎn)品帶給國內(nèi)消費者的同時，自己也拓寬了視野，開始多條腿并進，逐步實現(xiàn)自我突破。

02

臺升國際集團

謀求新增量市場   內(nèi)銷是重中之重

    據(jù)說作為名家具展的�？停�臺升每年都會給這里帶來點兒「新鮮感」�；蛟S，這也是他們展區(qū)門口總是大排長龍的原因。雖然有采訪邀約無需排隊，但我們還是靜靜站在隊尾觀察了一會兒，而隨著隊伍逐步接近展廳入口，原本還沒那么強烈的好奇心反而被無限放大了。

時尚奢華風(fēng)格—環(huán)美風(fēng)尚

輕時尚、都市風(fēng)——雷格西都市

高端意式簡奢品牌——VITA HOME

    在全球疫情依然嚴(yán)峻的2021年，多數(shù)過往深耕外貿(mào)市場的家居企業(yè)再次遇冷，而如此反復(fù)的外銷環(huán)境也倒逼不少以出口為主的企業(yè)，啟動了積極求變的預(yù)警，開始謀求新轉(zhuǎn)機與新增量，更希望能不斷加強內(nèi)銷市場的保有量，臺升便是其中一員。

    即便在過去很長一段時間里，臺升海外市場的成績都相對穩(wěn)定，但當(dāng)他們決定跳出「舒適圈」，面對生活與消費習(xí)慣迥然不同的內(nèi)銷市場時，也不得不一步步進階。

    比如，為了更好適應(yīng)國內(nèi)市場的喜好與節(jié)奏，他們今年在原有兩個系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又推出了三個新系列。其中，「雷格西都市」與「環(huán)美風(fēng)尚」系列將美式風(fēng)格進一步深化，前者從都市精英視角出發(fā)，將品質(zhì)與設(shè)計巧妙融合。后者則以時尚奢華風(fēng)格為主，結(jié)合了傳統(tǒng)價值與現(xiàn)代美學(xué)、西方文明與東方氣質(zhì)，進一步傳承了美式家具的沉穩(wěn)大氣，傳遞了現(xiàn)代美學(xué)和經(jīng)典奢華相融的家居理念。而由國內(nèi)設(shè)計師團隊打造的意式簡奢系列「VITA HOM」，則主張打造以城市新貴視角為主，將當(dāng)代藝術(shù)美學(xué)與時尚的生活方式相結(jié)合。

    新品之外，臺升內(nèi)銷事業(yè)部總經(jīng)理吳東倫還透露，他們除了將繼續(xù)挖掘一、二、三線城市的主流客群之外，還將四線城市也納入發(fā)展計劃之中，更針對四線城市研發(fā)了性價比更高的產(chǎn)品。一邊擴寬產(chǎn)品線，一邊穩(wěn)抓下沉市場，在面對內(nèi)銷市場時，臺升的思路明顯清晰高效，畢竟如今這年頭若想撬動更廣的市場，鋪設(shè)少一點都不行。

03

城市之窗

從「藥店」到「醫(yī)院」  解決更深一度的問題

    產(chǎn)品多，是我們邁入城市之窗展區(qū)的第一印象，電視屏幕中不時閃爍著「4000+SKU」這樣的關(guān)鍵詞，更讓我們對這個歷經(jīng)幾十年市場變革的企業(yè)如何沖破「內(nèi)卷」感到更有興趣。

新品系 / 易式形態(tài)

新品新包裝 / 第五代Hilker1888

新品新包裝 / 天璞

    本以為在這么多SKU加持下，城市之窗會在前幾年的競爭中如魚得水，沒想到其品牌副董事長趙家堯卻告訴我們，若然當(dāng)初固守在「成品家具」的世界中不及時轉(zhuǎn)型，那「4000+SKU」反而會成為制約品牌發(fā)展的關(guān)鍵，所以如何從龐大的SKU里探出頭來，適應(yīng)整裝市場成了這幾年企業(yè)最大的命題。

    的確，之前吃了些虧的城市之窗在意識到如何沖破「內(nèi)卷」找到自己新的競爭力后，開始迅速更換打法，布局整裝領(lǐng)域。也正是轉(zhuǎn)型之后，他們才猛然發(fā)現(xiàn)原本制約企業(yè)發(fā)展的「4000+SKU」一下變成了強有力的后盾。隨后，他們還將自身優(yōu)越的生產(chǎn)與設(shè)計能力化為驅(qū)動力，鏈接優(yōu)質(zhì)的建材商、設(shè)計師資源、定制經(jīng)銷商、軟裝設(shè)計師，從設(shè)計到選材再到落地一把抓。

    趙家堯還做個了有趣但恰當(dāng)?shù)谋扔�，城市之窗還沒轉(zhuǎn)型到整裝領(lǐng)域時，更像是一間「藥店」，銷售是抓藥的護士，方子上寫什么就抓什么，這樣不但對客單值毫無幫助，對企業(yè)的供應(yīng)鏈也是一種莫大的考驗。現(xiàn)在的他們則更像是擁有一整套醫(yī)療系統(tǒng)的「醫(yī)院」，除了可以為業(yè)主的家進行專科治療之外，還能做全科手術(shù)。

    此外，去年城市之窗還推出「城市合伙人」概念，將有能力的老經(jīng)銷商和想入局新經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換為品牌合伙人，雙方的合作也不僅停留在銷售層級上，而有著更深遠的規(guī)劃。

04

斯可馨家居

「重倉」投入整裝領(lǐng)域

    桌上的無線充電設(shè)備，床底的自動感應(yīng)燈，沙發(fā)上舒適度環(huán)保性更好的「科技布」，在名家具展斯可馨展廳里逛上一圈，你會發(fā)現(xiàn)努力將智能與科技變成「彩蛋」融入產(chǎn)品的他們，也算得上是這次深藏不漏的品牌之一了。

斯可馨展廳

    縱觀斯可馨近兩年的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，在整裝品牌逐漸占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位時，他們也順應(yīng)變革，重倉投入整裝領(lǐng)域。比如，就在已有的20多個系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進一步進行了產(chǎn)品體系的延展，去年開設(shè)4條定制生產(chǎn)線，今年還將增加一倍。而這些通過不同系列產(chǎn)品相互組合，以服務(wù)于不同消費人群的方法，正好對癥下藥。

    除了產(chǎn)品，斯可馨還計劃用50家2000-3000平方米的優(yōu)選大店，助力整裝模式的推廣與銷售。據(jù)悉，目前這些大店主要以服務(wù)二線以下城市為主，并預(yù)計將服務(wù)大店的團隊從100人擴充至500人。

    當(dāng)然，這一系列沖破「內(nèi)卷」的變化，對于所有斯可馨的員工與合作伙伴而言都需要更好的方法與更多時間消化與跟隨，而這也讓品牌不但要竭力協(xié)助老經(jīng)銷商完成一次次的升級迭代，更要做好人員迭代上的準(zhǔn)備。

    「重倉」投入整裝領(lǐng)域，只是斯可馨發(fā)展戰(zhàn)略方面的布局，在對產(chǎn)品的長期規(guī)劃上他們也有自己的想法。除卻我們一進門就能捕捉到的智能+科技類產(chǎn)品外，斯可馨家居副總裁陳盛還透露，為了適配當(dāng)今社會強烈的隱私意識，他們還為床頭柜添加了指紋解鎖功能，用泛智能化技術(shù)迎合更多年輕人的喜好。

05

融峰國際家具

用新模式打破當(dāng)下困局

    消費市場從一邊倒的鐘情于經(jīng)典美式家具，到如今對輕奢美式產(chǎn)品的青睞，也倒逼了許多美式家具品牌的轉(zhuǎn)變。這次我們在名家具展融峰國際家居的展廳里，就看到了他們主要針對新消費市場而推出的，將輕奢風(fēng)格與創(chuàng)新材料相結(jié)合的「棲息地系列」。

棲息地系列

    舊時起家的家具工廠大部分不善于研究大眾消費行為，而恰巧家居行業(yè)對市場喜好又沒有一個相對統(tǒng)一與公信的趨勢給到企業(yè)，那么在漫長的商業(yè)化進程中，沒有自主創(chuàng)新能力的品牌多數(shù)會逐步被市場淘汰。

    對于市場的殘酷，融峰國際家居營銷總監(jiān)黃海濤表示他們早已心中有數(shù)，因此早在阿里巴巴推出立足于消費終端，針對供應(yīng)鏈與中小企業(yè)供應(yīng)、服務(wù)體系的全新概念S2B2C模式之時，融峰就想著將該模式應(yīng)用到家居領(lǐng)域之中，并以此作為自己的競爭力之一。

    在他們的意識中，「S」對應(yīng)家居工廠平臺端，代表了品牌與軟裝、窗簾、布藝、裝飾品、生活用品等一些定制工廠的融合；「B」代表經(jīng)銷商，有了平臺的支撐經(jīng)銷商可以在「S」的基礎(chǔ)上獲取更多的資源；「b」代表渠道商與合作伙伴，在這種新模式的映襯下他們不但能為消費者提供產(chǎn)品，還能給予設(shè)計服務(wù)，進一步加深了與受眾的關(guān)聯(lián)性；「C」指代家居消費用戶，也就是說用戶可以從一個平臺上獲取全套的定制服務(wù)，不用再東奔西跑的找尋各類產(chǎn)品進行裝飾。

    融峰將這四者穿成一個鏈條，給消費者輸出開放式供應(yīng)鏈的同時，還拓寬了這一鏈條內(nèi)所有人的既定視野，將全屋定制變成一點即用的觸發(fā)「按鈕」。為了和市場產(chǎn)生更劇烈的化學(xué)反應(yīng)，勇于尋求新興模式，何嘗不是品牌勇于沖出「內(nèi)卷」的另一種表現(xiàn)呢？

06

愛室麗Ashley

夯實供應(yīng)鏈   撬動雙向流量

    在愛室麗Ashley的展廳安靜地坐上一會兒，你總會感覺有一種熟悉的情緒涌上心頭。直到和展廳里工作人員閑聊時，聽到那句他們將展區(qū)以家庭氛圍打造，我們才想起那種熟悉的感覺是什么。

愛室麗美式現(xiàn)代風(fēng)格

    家居品牌到底是在賣一種生活方式，還是一件家具；而使用者們，又到底是在買一個家，還是一件物品？這樣的問題其實決定了一個人的消費格局，更直指一個家居企業(yè)長遠的品牌價值。正如我們在愛室麗Ashley展廳里感受到「家」的情緒一般，相信多數(shù)人在與這個品牌相處時，也總能觸碰到它的溫潤。

    可有趣的是，支撐這些呈現(xiàn)暖意產(chǎn)品的，卻是愛室麗Ashley遍及全球的供應(yīng)鏈生態(tài)體系這種硬核技能。當(dāng)然，也正是因為如此，其采購與人工成本的逐步降低，才能支持品牌將更多資源和資金運用到產(chǎn)品研發(fā)上。比如，為了適配中國居住需求的轉(zhuǎn)變，他們就在原有美式產(chǎn)品的基礎(chǔ)上重新研發(fā)了以摩登休閑為主的「美式新經(jīng)典」，以及將現(xiàn)代風(fēng)格融入美式家居的「美式新現(xiàn)代」兩類產(chǎn)品。

    愛室麗Ashley中國區(qū)零售銷售總監(jiān)馬騰也就此表示，一直以來都以強大的供應(yīng)鏈+高性價比的產(chǎn)品屬性取勝的他們，即使在去年因為疫情全球市場都陷入低迷的情況下，增幅仍達到25%。

    而除了在產(chǎn)品風(fēng)格上進行多元化探索之外，他們于銷售渠道上也做了調(diào)整。面對如今線上流量瓜分門店獲客量這個問題，愛室麗Ashley的考慮是用自己的方式打通線上線下，將線上粉絲轉(zhuǎn)化為線下流量，再讓線下消費者持續(xù)到線上門店采買。

    因為在他們眼中，線上線下的流量早已成為「一母同胞」，它們之間無形的帶動關(guān)系避無可避。未來，他們會觸及更多的流量平臺，促進品牌與消費者之間的高頻互動，為新時代消費背景下的流量戰(zhàn)做鋪墊。

07

博領(lǐng)家居

軟實力與硬實力   兩手都要抓

    在本次名家具展上，博領(lǐng)家居攜旗下摩登現(xiàn)代OXME傲覓系列亮相，展區(qū)內(nèi)的多個體驗式場景都一以貫之地被賦予了年輕的姿態(tài)與全新的品牌精神，一洗我們對于博領(lǐng)的既定印象。盡管年輕化、女性向的產(chǎn)品研發(fā)方向算不上特別新潮兒的事兒，但身處其中，還是會讓理性投降于感性，連我們這些以錢包為重的「老阿姨」也動了心。

博領(lǐng)展廳

    從成品家具向整裝領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的話題被討論已久，而這一市場風(fēng)向也成為了博領(lǐng)家居對于未來規(guī)劃中的重要一步。面對消費者日益增長的審美趣味和不斷升級的消費市場，他們想先從最基礎(chǔ)的產(chǎn)品顏值與設(shè)計維度入手。

    除了從品牌內(nèi)部對產(chǎn)品進行革新之外，這個處于高速成長期的品牌還順應(yīng)時代地與國內(nèi)外知名設(shè)計師進行互動，試圖以外部驅(qū)動的形式，使產(chǎn)品體系更加符合年輕消費群體的喜好，比如國內(nèi)頗有話題度的新銳設(shè)計師劉瀟、陳星宇皆是他們的合作對象。

    而對于原創(chuàng)設(shè)計的推崇，博領(lǐng)家居并非視作一種浮于表面的噱頭，他們更希望讓原創(chuàng)設(shè)計與市場現(xiàn)狀進行締結(jié)，從而達到良好的市場反饋。我們發(fā)現(xiàn)他們對于原創(chuàng)設(shè)計始終保持著極為冷靜并務(wù)實的態(tài)度，博領(lǐng)營銷總監(jiān)彭剛敏告訴我們，設(shè)計應(yīng)該是以用戶的實際需求為驅(qū)動的，同時還要融合個性化的定制。

    除了探索設(shè)計與市場的結(jié)合之外，博領(lǐng)還橫向加深了軟體家具的可選擇性。據(jù)悉，他們將面料分為4個級別，且每種級別之間又增添了十幾種不同色彩。在此基礎(chǔ)之上，還將每款沙發(fā)軟硬度進行了區(qū)分，使得每一款產(chǎn)品的坐感都不盡相同。

    前端建立設(shè)計的「軟實力」，而在后端，博領(lǐng)還將目光鎖定在了供應(yīng)鏈這塊難啃的「硬骨頭」上。從最初只做單品定制，逐步增加細分環(huán)節(jié)，再到到今天的全屋定制，他們不斷豐盈著自己整裝體系，甚至還專門增設(shè)了五金工廠。

    無論是看得著的產(chǎn)品革新，還是藏于產(chǎn)品之后不斷完善中的供應(yīng)鏈，總之在賞心悅目的展區(qū)內(nèi)，我們總會對博領(lǐng)家居多一份期待。

08

富邦美品家居

在試錯中成長 做聰明的轉(zhuǎn)變

    名家具展的老朋友富邦美品，今年帶著輕奢新品牌「新美薈」前來赴約。雖然是個新品牌，但從展區(qū)的布置不難能看出，他們對于產(chǎn)品的場景體驗有一定要求，也在向觀者傳遞空間的價值感。

新美薈展廳

    「輕奢風(fēng)」的盛行雖然從一定程度上可以代表消費市場喜好的轉(zhuǎn)變，但又是否所有輕奢類產(chǎn)品都能獲得好評，并占有屬于自己的一席之地呢？

    當(dāng)我們把這樣的擔(dān)憂拋出來時，富邦美品總經(jīng)理陳征宇理性作答，他認為國內(nèi)消費者到底會為怎樣的輕奢類產(chǎn)品買單，其實是個開放式命題，無論「輕奢」還是其他風(fēng)格，對于買家來說都不是被封死的框框，他們雖然會對某種風(fēng)格有所傾向，但最終被打動的點卻可能是更實在的細節(jié)、功能或舒適度。

    而作為產(chǎn)品創(chuàng)新者的家居企業(yè)，也就必不可少的要在這期間進行自我摸索，不斷試錯。所以，這次富邦美品帶著新品牌「新美薈」的亮相，既是對自身的一種突破，又是一種反向的考驗。

    至此，遞進一層的問題出現(xiàn)了。涉及「輕奢」產(chǎn)品，是否意味著也要像多數(shù)同行那樣，與年輕消費群體做朋友呢？依然淡定的陳征宇直言，即便做轉(zhuǎn)變，也要做更適合自己的聰明的轉(zhuǎn)變。主打輕奢的「新美薈」將是他們與喜好更簡約與洋化的青年消費者達成共識的載體，至于緊盯極高性價比，對家與設(shè)計理解未深的年輕人并非其目標(biāo)人群。

09

慕容時尚家居

抓住年輕市場    備戰(zhàn)「軟體大戰(zhàn)」

    鮮明的色彩、慵懶的軟包、清晰的東方輪廓、快意的生活方式，與其他中式或美式家具相比，慕容時尚家居的展區(qū)難免會讓年輕人多駐足片刻。而我們也能從這里看到一個樂于親近年輕市場的家具品牌的奮力。

GQ系列

π 時尚實木系列

    經(jīng)過20年的粗放發(fā)展后，家居行業(yè)已經(jīng)開始了新一輪的集約化增長。面對這一現(xiàn)狀，慕容時尚執(zhí)行總裁李家茂坦言，過去幾年軟體和定制是整個行業(yè)增量最快的細分領(lǐng)域，而2021年則會掀起新一輪的「軟體大戰(zhàn)」。從他波瀾不驚的語調(diào)中便能聽出，這個做軟體沙發(fā)出身的品牌顯然已經(jīng)做好了隨時「開戰(zhàn)」的準(zhǔn)備。

    與其他早早從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)不同，慕容時尚今年才決定大踏步地邁入內(nèi)銷市場。雖然前幾年也陸續(xù)涉及過些國內(nèi)的生意，但彼時蜻蜓點水般的試探，落入龐大的市場終未濺起幾滴水花。于是他們今年迅速調(diào)整戰(zhàn)略，帶著三大系列產(chǎn)品「重兵過境」。

    多年的外銷經(jīng)驗告訴這個敢沖敢闖的品牌，在放膽抓住未來市場的同時，也不能忽略主流市場，只有穩(wěn)抓當(dāng)下放眼未來，才有沖出重圍的機會。

    而鑒于現(xiàn)今消費主力逐漸向「Z世代」過渡，掌握他們的喜好就如同掌握住了未來的市場，于是慕容時尚針對95后消費者對色彩時尚的需求，積極打造了匯集全球時尚元素的「GQ系列」。當(dāng)然，大局為重的他們還將以打通成熟市場為主的現(xiàn)代兩廳「IF系列」，針對傳統(tǒng)文化及木文化的「π系列」，同樣列為主推產(chǎn)品。

    用豐富的產(chǎn)品系列適配不同的消費群體，這只是慕容時尚轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場策略之一，打造新零售模式則是支撐他們迎戰(zhàn)的另一件利器。而據(jù)悉，在新零售大戰(zhàn)中，他們?yōu)榱朔龀指�多�?jīng)銷商以「低壓力」?fàn)顟B(tài)入局，甚至取消了傳統(tǒng)加盟費，這對于一起拼市場的「戰(zhàn)友」來說無疑至關(guān)重要。

10

Magniflex曼麗菲斯

一張海外床墊   讓中國人躺平

    以紫色調(diào)為主的Magniflex曼麗菲斯展區(qū)是個十分討喜的地方，畢竟對于整個3月都輾轉(zhuǎn)于各大家具展上的我們，是多么需要一張充分解決睡眠問題的床墊。因此，體驗產(chǎn)品的過程就變得極為愉快，我們在擁有不同功能的床墊上頻頻「躺平」，然后還對這個勇闖中華的海外品牌好好了解了一番。

Magniflex曼麗菲斯產(chǎn)品

    了解軟體市場的人或許對來自意大利的曼麗菲斯并不陌生，秉持著科技至上、環(huán)保為先的他們已年近60，卻還未停下開拓世界版圖的野心。

    從創(chuàng)立之初，品牌就致力于為追求高品質(zhì)睡眠的客群服務(wù)，不僅為他們提供舒適的睡眠體驗，還兼具改善整體生活質(zhì)量與共享環(huán)境的目標(biāo)，為保證品控，品牌多年堅持以一家加工廠為主軸。

    早在10多年前，曼麗菲斯便看重了中國市場的發(fā)展?jié)摿�，與中國軟體家具品牌展開合作便是萬物伊始的第一步。雖然彼時國內(nèi)的軟體市場還不成熟，但頗具前瞻能力的曼麗菲斯已經(jīng)窺視出國內(nèi)消費升級市場背后的無數(shù)機遇，而希望先于競爭對手一步。

    當(dāng)然，他們進入中國的步調(diào)也絕不魯莽，而是有章法的地行進。比如，針對國內(nèi)情況展開一系列鋪陳，積極參與各類展會、拓寬品牌渠道、不斷更迭產(chǎn)品、與成熟設(shè)計師團隊合作等，這些策略都讓他們在不斷提升知名度的同時，還獲得了更多客戶的支持。

    其實，無論本土品牌還是國外品牌，在面對一個新興市場之時，頭腦冷靜的等待時機是最好的生存手段。畢竟在復(fù)雜的市場亂斗中，留到最后的大概率都是懂得如何「求生」的個體。

    直至目前，中國仍然不是一個「設(shè)計引領(lǐng)」的國度，這是你我不愿卻不得不承認的現(xiàn)實。

    既然如此，我們以為，無論是輿論導(dǎo)向還是產(chǎn)業(yè)熱點，都對正處于轉(zhuǎn)型階段，正在尋找全新自我定位的傳統(tǒng)家居企業(yè)，缺失了更為正面與理性的關(guān)注，而這多少有那么點不公平。

    的確，制造業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群高度集中，被冠以「世界工廠」之名的東莞還在追逐「設(shè)計」的路上，而在剛剛結(jié)束不久的名家具展中，我們也很難看到可以稱之為「設(shè)計引領(lǐng)」的產(chǎn)品。

    但如果你愿意靜下心來，聽聽那些在傳統(tǒng)意義上并不夠潮的品牌，是如何積極尋求新模式破舊新生，如何壯士斷腕般推倒再來，如何勇于試錯把自己當(dāng)做新兵的，那也一定收獲頗豐。

    其實，作為媒體，我們也在奮力嘗試盡量平等地看待每個群體與每個存在，努力做到不肆意站在道德的頂端去做無實質(zhì)貢獻的點評，希望大家亦然如此。

    從粗放走向精細，從復(fù)制走向原創(chuàng)，這是一個久遠且復(fù)雜的過程，更是我們每個人的責(zé)任，而僅僅發(fā)展了20多年的家居行業(yè)與家居企業(yè)，如今還在經(jīng)歷著一路挫折求生階段，或許再給大家一些時間吧。

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文字 / 毋楊

主編 / 王哥  視覺總監(jiān) / 路老