萬科董事長郁亮最新的一份內(nèi)部發(fā)言,又一次破圈�！�2022年是萬科破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的一年,能解決過去累積下來的包袱就有開始新征程的機(jī)會(huì),包袱甩不掉就活不下去�！�

    市場震蕩,不破不立。

    3月3日,「采筑供應(yīng)商成長集訓(xùn)營第五期·質(zhì)量提升專場」如期舉辦,以線上直播的方式,與上百名供應(yīng)商合作伙伴,共同探討如何修煉內(nèi)功,抓住機(jī)遇。成長集訓(xùn)營是由采筑嚴(yán)選主辦,依托萬科的經(jīng)驗(yàn)與資源積累,為供應(yīng)商精心設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程,旨在幫助供應(yīng)商從客戶到行業(yè)到自身全方位認(rèn)知提升,清晰成長方向,從而獲得更多的合作機(jī)會(huì)。

    活動(dòng)中,采筑產(chǎn)品總監(jiān)劉繼忠(順瘋)表示,今年市場環(huán)境低迷,采筑希望更好地發(fā)揮平臺(tái)價(jià)值,聯(lián)合供采合作伙伴,形成合力,共建共研共創(chuàng)共享,共同打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。

采筑產(chǎn)品總監(jiān)劉繼忠發(fā)表致辭

    與強(qiáng)者抱團(tuán),對(duì)沖市場風(fēng)險(xiǎn)

    迷霧重重,但強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局越發(fā)清晰。

    根據(jù)克而瑞研究中心監(jiān)測,2月百強(qiáng)房企實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額4015.8億元,環(huán)比下跌23.5%,同比下跌47.2%。資金壓力仍是房企的懸頂之劍,這直接導(dǎo)致今年前兩個(gè)月超過7成百強(qiáng)房企仍未有土地入賬�？硕�瑞分析指出,從拿地房企來看,呈現(xiàn)兩方面特征:第一,拿地企業(yè)多以國企、央企以及地方城投為主,民營企業(yè)拿地意愿較低;第二,僅有銷售排名靠前的房企仍在拿地,十強(qiáng)房企新增貨值占百強(qiáng)比例高達(dá)64%。

    與強(qiáng)者抱團(tuán),是當(dāng)下更為穩(wěn)妥的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖方案。由萬科牽頭發(fā)起成立的采筑電商平臺(tái),聯(lián)合行業(yè)領(lǐng)先力量,構(gòu)建冠軍生態(tài)圈,在行業(yè)下行之際,價(jià)值越發(fā)凸顯。截至2021年底,采筑注冊(cè)采購商客戶數(shù)量超過2000家。600多家開發(fā)商客戶中,TOP 200的房企有56家,全口徑銷售規(guī)模接近5萬億元,市場滲透率達(dá)28%,采購規(guī)模巨大。

    另一方面,政府客戶是采筑近兩年重點(diǎn)深耕板塊。2021年,采筑新增南寧市政府、西安曲江新區(qū)、無錫建管局等政府采購客戶,累計(jì)交易流量逾100億元,累計(jì)注冊(cè)政府采購客戶超30家。今年,采筑將繼續(xù)深化與政府、央企、國企等穩(wěn)健型客戶的合作,連接優(yōu)秀采購商和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,管控風(fēng)險(xiǎn),聯(lián)合共贏。

    采筑嚴(yán)選負(fù)責(zé)人陳章(白起)詳細(xì)披露了深圳工務(wù)署、成都國萬、深業(yè)集團(tuán)等采購商客戶2022年采購需求。值得關(guān)注的是,深業(yè)集團(tuán)今年將參與13個(gè)品類的聯(lián)采計(jì)劃,涉及中央空調(diào)、衛(wèi)浴潔具、櫥柜收納等,采購規(guī)模約4億元。

采筑嚴(yán)選負(fù)責(zé)人陳章介紹供應(yīng)商機(jī)遇

    嚴(yán)選計(jì)劃亦專注于協(xié)助合作伙伴發(fā)掘商機(jī)。陳章表示,采筑嚴(yán)選商城平臺(tái)累計(jì)發(fā)布商機(jī)5萬+,已成交項(xiàng)目2000+。通過嚴(yán)選計(jì)劃,利歐集團(tuán)成功中標(biāo)萬科太陽能熱水器上游輔材管控,交易金額6300萬。

    “精選好產(chǎn)品和好服務(wù),是萬科也是采筑的產(chǎn)品核心價(jià)值觀。嚴(yán)選供應(yīng)商項(xiàng)目,旨在為行業(yè)賦能,為萬科等2000+采購商建立新的供應(yīng)商資源池和產(chǎn)品資源池。嚴(yán)選是和采筑建立鏈接的統(tǒng)一接口,供應(yīng)商加入后便能共享采筑平臺(tái)的各項(xiàng)資源和合作機(jī)會(huì)�！标愓抡f。

    與品質(zhì)同行,提升產(chǎn)品力

    打鐵必須自身硬。要想活下去,卓越的產(chǎn)品力是唯一通行證。

    采筑質(zhì)量合伙人姜永尊(路飛)表示,依托依托萬科在品質(zhì)管控、供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域超過35年的經(jīng)驗(yàn)積累,采筑聯(lián)合萬科建研、采購商、供應(yīng)商、檢測機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等,打通全產(chǎn)業(yè)鏈,匯集多方智慧,輸出滿足集采要求的、充分考慮安全耐用及好用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),并以此為基礎(chǔ),重塑行業(yè)生態(tài)。

采筑質(zhì)量合伙人姜永尊介紹質(zhì)量管理體系

    為更好檢測和監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量,采筑部署三天服務(wù),即天網(wǎng)、天眼、天路,通過大數(shù)據(jù)分析,為采購決策、供應(yīng)商評(píng)估、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)改進(jìn)提供依據(jù),同時(shí)也為產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。

    天網(wǎng)累計(jì)完成超過20萬份檢測報(bào)告數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,通過對(duì)檢測報(bào)告的結(jié)構(gòu)化分析,將供應(yīng)商檢測數(shù)據(jù)間橫向?qū)Ρ确治?提供質(zhì)量改進(jìn)建議,為采購商提供決策依據(jù),不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

    采筑天網(wǎng)合伙人田龍(司馬)透露,目前天網(wǎng)年檢測業(yè)務(wù)量達(dá)到8000萬,平臺(tái)入駐的專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)超過100家,“基于龐大的業(yè)務(wù)體量和權(quán)威的檢測資源,采筑能夠提供檢測集采服務(wù)。因此,嚴(yán)選會(huì)員如通過采筑委托檢測,可實(shí)現(xiàn)降本10%�！�

采筑天網(wǎng)合伙人田龍介紹天網(wǎng)服務(wù)

    天眼通過第三方審核為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)商審核數(shù)據(jù),同時(shí)通過攝像監(jiān)控對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)督,幫助采購商了解生產(chǎn)全貌,形成倒逼機(jī)制促使供應(yīng)商規(guī)范生產(chǎn)、提升質(zhì)量。

    天路通過訂單履約全過程的數(shù)據(jù)分析,為客戶提供供方履約管控及訂單風(fēng)險(xiǎn)分析,與項(xiàng)目開發(fā)節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)共享,協(xié)助客戶預(yù)判訂單交付風(fēng)險(xiǎn)。

    采筑三天服務(wù)從生產(chǎn)到交付全流程追蹤,把控產(chǎn)品質(zhì)量,提升產(chǎn)品力,升級(jí)供應(yīng)鏈管理水平。目前,科勒、圣象、立邦、美的、松下、歐普照明、西門子家電等已與采筑達(dá)成合作關(guān)系,共建冠軍質(zhì)量體系,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)降本增效。

    培訓(xùn)結(jié)束后,采筑為完成提升計(jì)劃線上課程學(xué)習(xí)的合伙伙伴們頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書。與會(huì)人員表示獲益匪淺,并期待下一次的面對(duì)面交流。

    采筑嚴(yán)選供應(yīng)商計(jì)劃旨在滿足采購商客戶多元化產(chǎn)品和服務(wù)需求,于2021年初推出,以嚴(yán)于國家、行業(yè)招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),搭建優(yōu)質(zhì)供方資源庫。

    截至2021年12月,嚴(yán)選已入駐近500家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,拓展20多個(gè)集采外品類,審核工廠900多家,舉辦活動(dòng)超30場,為供應(yīng)商提供商機(jī)直通車、新品共研、質(zhì)量服務(wù)、科技服務(wù)、活動(dòng)曝光等服務(wù)。劉繼忠表示,采筑希望通過成長集訓(xùn)營,連接更多優(yōu)秀伙伴,拓展更多市場機(jī)會(huì),“路越走越寬,越走越遠(yuǎn)�！�

    附:「采筑供應(yīng)商成長集訓(xùn)營第五期·質(zhì)量提升專場」表現(xiàn)突出供應(yīng)商名單

    蕪湖耐美特實(shí)業(yè)有限公司

    深圳市維泰斯家居用品有限公司

    山東毫瓦特新能源有限公司

    艾歐史密斯(中國)熱水器有限公司

    大禹九鼎新材料科技有限公司

    諾奇兄弟新材料(吳江)有限公司

    艾美特電器(九江)有限公司

    河南乾豐暖通科技股份有限公司

    索菲亞建筑裝飾有限公司

    山東華信塑膠股份有限公司

    沃樂夫暖通設(shè)備(上海)有限公司

    華帝股份有限公司

    百晟新材料有限公司

    悍高集團(tuán)股份有限公司

    潔瑪新材料股份有限公司

    火星人廚具股份有限公司

    東莞市埃美柯閥門有限公司

    廣東愛奇光電科技有限公司

    中山市晟泰金屬制品有限公司

    貝朗(中國)衛(wèi)浴有限公司

    麗天防水科技有限公司

    東莞市兆盈建材有限公司

    廣東圣科新材料有限公司

    深圳市泛海三江電子股份有限公司

    廣東安第斯電源有限公司

    廣東俊朗松田電器有限公司

    廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司

    東莞市德曼木業(yè)有限公司

    深圳市巖領(lǐng)國際家居有限公司

    廣東萬家樂燃?xì)饩哂邢薰��?/P>

    廣東聯(lián)塑領(lǐng)尚家居有限公司

    東莞市金鋒五金噴涂有限公司

    快意電梯股份有限公司

    佛山市元通膠粘實(shí)業(yè)有限公司